行业观察
一般来说展会的时间教短，现场人员众多、环境复杂，要获得预期的展示效果并不容易。要提前请专业展台设计公司做好←展会展台设计，并且【从以下角度去做好现场控制：
（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来○说，在展会现场和观众洽谈的空↓间会显得比较狭√窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在※展馆周围的宾馆、酒店租◥用会议室，这不仅可以创造较为宽松的环境，而■且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商①。
（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商♂的不信任。这就需要事◎前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同〗经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方々案。
（三）合理分配。提前根据展会展台设计，按照参展人员的能力、经验，分配工作任■务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展览会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。不至于展会上各忙各的，影响→参展效率。
（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企▲业品牌而言，并非小事一『桩。员工的素质反映企业文化，企业人员文化素养夜一定程度上影响客商的认▓可度。因此，所有参展人员都应注意自身形象，最好是统一∮穿着企业商务装。
（五）政策灵活。不同产品的地区差异很大，不同∮地区的气候条件、使用习惯、使用环境、产品购买力等也不尽形同。展会展台设计要考虑不同的客户对对展品的ぷ种类、包装、供货方式等要求╳也不同，需要现场进行调节，，针对不同的』要求，能及＠ 时调整方案，或者给出期望的解决方案。
